华为企业业务市场升起的新星

华为2010年正式进入企业网络市场，据华为技术有限公司中国区企业数据通信解决方案部部长黄涛介绍，华为企业业务今年上半年的业绩比2010年增长了90%，其发展速度非常迅猛。查看去年的消息发现：截至2010年6月30日，华为S系列以太网交换机全球发货超过400万套，路由器全球发货近100万套，广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业。如此可见华为在企业网络市场早已站稳脚跟，并将逐渐赶超对手。

实际上，如此快的发展速度以及赶超竞争对手并不是华为的第一次。对于华为这个名字，我们早已如雷贯耳，因为它目前已是全球信息与通信解决方案的领导厂商。但实际上这家成立于1988年的通信企业，在通讯市场(主要客户为电信运营商)也是一个后进入者。它与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、Motorola这些年头要久得多的国际厂商展开角逐，20年间华为从一个中国公司成长为世界级通讯公司，目前已经进入世界500强，并成长为全球第二大通讯设备制造商(仅次于爱立信)。

华为为何要做企业市场?

作为通信设备制造商的华为为何会看上了企业业务这块市场，又为何选择现在才进入这一市场?

据IDC咨询有限公司中国服务与电信研究部高级研究主管经理相斌斌分析，“全球电信业已经步入成熟期，电信市场不可能再现过去的飞速增长;此外，华为目前已经成为全球第二的电信设备商，未来的发展潜力相对有限。而云计算、数据中心的大发展却开启了企业网市场的巨大成长空间，这对华为来说无疑意味着新的、不容错过的历史机遇。”

2010年11月29日，华为在京正式面向全球发布了云计算战略以及端到端的解决方案。2011年年初，华为迅速进行了业务架构的调整，打破了过去按产品分类的方式，转而面向客户的类型将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、终端业务及其它。企业业务首次被以单独的整体部门划拨出来。而作为重要依托，“云计算”将是企业业务的核心。

在华为的云战略中，不仅有传统的企业数据网产品，服务器、存储、安全也是极为重要的发力点。“我们认为这是进入企业业务的最佳时机。”华为企业业务总裁徐文伟发微博称。

今年4月底，华为在全球分析师大会上宣布，将基于已有的电信市场，开始向企业市场、消费者市场拓展，要在下一个十年，成为营收达1000亿美元的公司。实际上，华为原来最主要的服务对象——电信运营商也进入了转型期，电信业务的管理模式也正在发生巨大变化，从之前只需管理几项简单业务，转向了管理大量复杂业务，针对数亿用户实现数百亿业务并发及数千万业务的管理、计费、服务支撑，这些也需要云计算来实现支撑。华为也在帮助电信运营商从电信基础设施向着ICT信息服务领域拓展。华为公司首席营销官余承东谈到，“现有运营商都在做企业市场，他们是我们传统的客户，帮他们更好地做好企业和行业客户市场，是我们未来发展的重要基础。”

综上来看，华为看到云计算这一主要的发展趋势，将云计算作为自己今后主要的发展方向，并从中看到企业业务(尤其是企业网)市场的重要性，据此调整业务及架构。据华为技术有限公司中国区行业企业数据通信解决方案部部长黄涛介绍，华为从2010年开始转型，以云计算为牵引，提供面向企业网整体的解决方案。除了传统的企业网络产品如数据通讯产品之外，还有传输、接入、无线产品，这些产品主要涉及的行业包括电力、铁路、轨道交通、政府、金融等企业网络产品。

华为如何做企业市场?

在企业市场中，已有不少知名品牌(如思科)在这一领域耕耘多年，华为的进入将意味着正面的竞争。然而前文已经说过，这将不会是华为第一次实现超越。你也许会好奇：究竟是什么样的特质，让这家中国企业很快便能做到超越已在市场上耕耘多年的国际知名企业?

黄涛表示，华为总结了在残酷竞争中能够领先的最为重要的方法是，首先要有以客户为中心的产品和解决方案,开发的产品必须要适应我们的客户，根据客户的需求来做我们技术领先的产品。华为公司企业级的产品的解决方案非常齐备，目前华为企业网产品比国内的中小厂商和国际的竞争对手都更为丰富。其次，公司的发展要有生命力，产品的竞争力必须要持续，要在产品研发上多投入。目前华为在X7和IP的研发人员有两三千人，在深圳有专门设计制造芯片的海思半导体公司，在美国硅谷有专门的企业网研究所，聘请的都是业界IP领域专家(如IETF的专家目前也已加入华为)。

而随着调整企业战略，华为也正以更为开放的胸怀去团结一切可以团结的伙伴，华为不仅积极与业内厂商建立合作伙伴关系，也在媒体、经销商和售后集成商方面积极寻求合作。黄涛称，华为会把更多的利益留给合作伙伴，并更加专注于把自己的产品和技术做好，与合作伙伴一道做大这一市场。

在产品层面，华为瞄准企业网络市场，先后推出NE系列路由器、华为X7系列交换机以及ARG3路由器、第二代智真系统等产品和解决方案。并依托于企业的研发实力，以及为电信运营商(运营商级别的网络设备相较于企业级网络设备要求性能要求更高)服务的丰富经验，华为能较为容易地将产品系列化，满足不同层次的客户需求。

在分销层面，凭借着高性价比的产品，华为已与神州数码、联强国际、中建创业、安富利四家总经销商合作，总经销商之下还有金牌、银牌、高级代理。短短半年的时间，华为已经形成了四家总经销商组成的全国分销平台和60多家商业经销商组成的省级区域分销平台。

在市场宣传层面，华为之前面对的客户较为单一，其宣传只需针对单一客户。但为了配合企业网络市场的发展，华为也开始使用各种品牌手段，提高华为品牌及产品的宣传力度，为渠道销售提供有力支持。

华为企业级市场的代表作——X7系列交换机

企业选择网络设备主要的考虑因素包括：性能、产品功能、易用性、可扩展性等。华为X7交换机是华为新一代的仅用于企业网的交换机，根据企业用户的需求进行设计，包含企业网所需的所有特性。

在性能和产品功能上，X7的软件平台集成了华为数据通讯产品VRP平台，路由协议和交换机的协议非常丰富，能够轻易集成防火墙等安全功能，实现POE，整体的设计上更加绿色，如华为交换机产品没有风扇，其散热主要依靠华为自主知识产权的芯片实现。因此其功能全面，价格也相对便宜。而且背靠强大的研发实力，华为能轻易地将产品系列化，针对不同企业网的产品和需求做一系列的系列化的产品，满足各个层次的需要。

一直专注于高端运营商产品的华为，也强调企业级产品的简单易用性。在配置上，华为X7系列交换机不需要对单台的设备进行单台的配置，而是可以通过简单的命令完成多台设备的配置。在网络管理上，基于业务配置的模式能够使网管很快发现出现问题的某项业务及某台机器，以及时进行处理。

在扩展和更新上，华为企业级产品——AR系列路由器和X7系列交换机在设计之初，便考虑到更新换代的问题，一旦有新版本新软件，能够直接升级使用。

此外，华为在网络设备市场的多年积累，已经有非常成熟的路由器、接入服务器等网络技术和产品，能够为企业提供完整的一体化端到端的解决方案。在企业级市场，华为AR接入路由器及其交换机能够形成整体的解决方案提供给客户

实际上，华为一贯走着高性价比的路线，这或许也是其能成功的原因之一。

作为华为企业网络市场的代表作品，X7系列交换机集成了企业用户所需的性能功能易用性等产品优势，同时背靠华为强大的研发能力和公司品牌，我们有理由期待华为在企业网络市场地位的不断上升。

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