北京电信3G手机套餐将出台宽带大推分期付款

在经过数月的3G无线宽带大战后，北京电信近日又放风称，将于7月初出台3G手机上网套餐。显然，依靠时间差，北京电信正进行急行军，希望尽快占据北京3G市场优势。

将战3G手机上网资费

近日，在回应“用3G手机上网产生天价资费”时，北京电信称，即将出台的3G手机上网套餐将解决这一问题，500元封顶。

与此同时，中国电信旗下天翼终端公司也宣布，首批20余款3G手机上市，并辅以多达万名的抽奖大行动，其中日本北海道游大奖就多达300名。

从资费到终端，显然中国电信已将3G触角由无线上网卡伸向了3G手机。

3G终端原本有手机、上网卡、上网本三种。此前4月23日，中国电信由江苏电信和北京电信率先开闸放号3G，但当时放号的实际上是3G上网卡，出台的也是3G上网卡资费，一直未出台3G手机上网资费及套餐。

不过，有网络媒体在测评3G手机时将北京电信的3G上网卡插入天翼3G手机(行货)中进行上网，产生高额资费，由此产生了巨大争议。当事网络媒体抱怨说这是天价资费，北京电信也觉得委屈，认为北京电信还未出台3G手机上网资费及套餐，因此谈不上高资费，有人把3G上网卡的SIM卡插入天翼3G手机内上网是擅自使用的行为，两者资费根本不能通用。

好在这个纠纷即将解决。北京电信透露，7月将出台3G手机资费套餐，按流量收费，主要适用于3G手机上网;同时，3G上网卡资费将与3G手机资费互通。用户若购买了北京电信无线宽带上网卡套餐，若需要将此上网卡插入手机进行上网，相关上网费用将从无线宽带上网卡的套餐中扣除。同样，用户若购买了手机上网套餐，若需要将此手机卡插入电脑上网，相关费用将可从手机上网的套餐中扣除。

抛出分期付款诱饵

在即将推出3G手机上网资费的同时，北京电信对3G宽带又大搞促销攻势。一系列营销举动也揭示了其野心，赶在其最大竞争对手——北京联通3G规模商用之前尽量抢占市场地盘。

分期付款似乎是汽车等行业的“专利”，但近日北京电信却用于3G营销上。

根据近日北京电信公布的营销方案，凡是招行信用卡用户购买北京电信3G无线宽带年卡礼包即可分期付款。用户每月仅需支付145元，即可本地上网300小时，平均每天10小时，足够满足用户的上网需求;另外，还赠送每月可漫游上网5小时。

这个方案看起来是诱人的，因为可享受12期零利息零手续费，而且，北京电信同时宣布，在7月9日前对用户进行抽奖送大礼。

这显然是一种全新的营销模式。之前，电信业还未使用过分期付款的方式，因为电信业最贵的也就是手机，一个高端手机也不过七八千元，似乎用不着分期付款。

实际上，醉翁之意不在酒，分期付款只是北京电信对于用户群的一种吸引手段，其3G目标用户群也暴露无遗。

信用卡目前在中国才大力发展数年，持卡用户年轻化、收入中等化特征明显。而3G更是发展元年，3G的目标用户群到底是什么，这是运营商一直苦苦思索的。由于中国电信是最早一家3G商用放号的运营商，因此，其在中国无先例可循，自己就是先行者。

电信联通3G纠葛

北京电信另外几个动作也显示出其热衷探索。此前的6月5日，北京电信在淘宝网上开设了网上店铺，并正式营业，成为首家电信行业的官网旗舰网店，更早前，其还在携手京东商城、卓越网、当当网等电子商务网站均开售3G无线宽带套餐。

其还同时使用电话销售热线等方式，购买3G无线宽带年卡礼包的用户拨打10000号客服热线，即可免费配送到家。

见此情形，北京联通显然也急了。6月16日，北京联通紧急宣布，启动37家联通营业厅3G限量放号，每天每家营业厅约有30个号卡可供用户选择。每个3G号卡的售价为45元。

知情人士透露，按照中国联通试商用放号计划，每个大城市限量放1万个号，每个中等城市限量放3000-10000个号，北京联通原本不准备对外限量放号，而是都向关系较好的政企友好用户放号，但显然被北京电信的3G放号攻势给逼急了。

不过，从营销手段来看，北京电信显然更多地瞄准个人用户，而北京联通由于是北京本地主导运营商，拥有强大的政企用户群，更多地会瞄准集团大客户，两者的市场化差异明显，3G元年的大战是否真正打起来，还有待于北京联通出台的对策。

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