线毯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
线毯厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

北京格兰仕骁勇的破局者

发布时间:2020-02-10 20:00:51 阅读: 来源:线毯厂家

每年12月底的北京格兰仕空调经销商年会,已经成为年末京城家电圈最热闹、最精彩的一场年度盛事。从2010年度“颠覆行业、积极进攻、冲刺三甲”的感恩年会,到“冲三甲,共赢天下,挑战2011”的年会,再到2012年度 “汇众凌云志,十亿创新高”的年会,一路走来,所有人见证着北京格兰仕空调的发展和成绩。

三甲征程

作为空调行业最活跃、最有爆发力的企业之一,“积极进攻,冲刺三甲”是2010年度以来格兰仕空调中国市场发展的既定方针。北京作为格兰仕空调的标杆市场,更是在三甲之战中打响了最强战役。

2009年岁末,在经历了上一年500%的爆发式增长,实现1.7亿销售后,北京格兰仕在2010年会上制定自己的三甲规划,并提出“保3争5”的目标。

2010年底,北京格兰仕召开“冲三甲,共赢天下,挑战2011”的经销商年会。北京格兰仕圆满完成3亿目标。而此时,据2010年中怡康数据调查结果显示,格兰仕在北京区市场占有率为7.1%。北京格兰仕在三甲之路跨出了一大步。

2011冷年收官之际,格兰仕高层自豪宣称,格兰仕空调在北京的销售突破5.5亿,强势冲进北京空调行业前三甲。其中,密云区更是取得突破性成绩,成功卫冕区域内第一品牌。

强者较量

“三甲之战是一场强者之间的较量。谁的动作更快、更狠、更准,谁就能在这场战役中取得最终胜利。在中国的空调市场里,三甲是大部分空调品牌所追逐的目标,而其中格兰仕冲三甲的势头最猛。北京格兰仕近几年各方面的表现都非常抢眼,2011年能成功进入三甲之列,意料之中,实至名归。”业内观察家分析表示。

自决定要第一个冲进行业三甲开始,北京格兰仕加大了各个方面的发力。渠道开发,营销创新……一场前所未有的变革在北京轰轰烈烈的展开。

“在国美、苏宁、大中三大系统,我们已从2009年进驻的80家门店发展到现在的220家。此外,通过‘135’工程,我们渠道网点也实现了由点及面的全面覆盖。目前,北京9大区域共有300家格兰仕空调专卖店。” 廊坊盛泰总经理任俊强介绍。

网点建设解决了销售渠道的问题,但北京格兰仕的经营者清楚明白,要获得冲三甲的成功,终端制胜才是真正王道。KA门店在量和质上要提高单产,北京因此也成为格兰仕空调国内市场几个高端机走量较多的区域之一。在渠道,创新营销,用活动拉动销量。其中,2010年昌平旗舰大篷车活动打响三甲行动最震撼的一枪,昌平格兰仕空调旗舰店开业两天即实现销售近千套。

决战2012

在经历轰轰烈烈的增长后,进入三甲行列的北京格兰仕人并不满足,开始为未来做更多的筹谋。在2012年会上陈文燕宣布,新一年度,北京格兰仕向10亿目标挺进。

廊坊盛泰董事长蔡卫昌表示,市场环境越恶劣,机会就越多。当前形势下,北京格兰仕要抓住机遇,2012年度要以北京格兰仕的“淮海战役”为格兰仕中国市场三甲决战胜利揭开序幕。

“2010年度,将以市场形势的不确定为确定转为变动经营,以回归到基本层面上经营,坚持四个坚定不移不动摇,即坚定不移保障经销商利益、坚定不移积极进攻、坚定不移感动市场、坚定不移10破天惊;六个行动:用行动坚定信心、用行动10破天惊、用行动感动市场、用行动感恩经销商、用行动积极进攻、用行动共赢天下。”陈文燕表示。

对于2012年这场战役,蔡卫昌更是怀着空前的激情和坚定的信念。“我们将用‘只有萧条思想,没有萧条市场’的战争理念为导向,剑拔弩张,刀光剑影,向明年的冷冻市场宣战,从今天开始吹响2012冷冻战争的号角,打一场异军突起、转战千里、横扫千军的战役!”

中山筹划税务费用

深圳代理记账哪家好

广州代理记账单位

中山注册公司服务

深圳筹划税务案例

广州注册公司转让

深圳代理记账财务公司

相关阅读