SP转型不要有战略无战术

发布时间：2020-02-11 04:12:09 阅读：次来源：线毯厂家

（接上一篇：《SP转型：总赶在娱乐产业升级的错误时机》）

上一篇说道，SP公司在转型娱乐中，不管是版权概念，3G概念，还是艺人概念，最后在未来两年内都将破产。这都是因为每次转型都抓不住娱乐产业的大趋势，结果每次转型都转到一个被娱乐产业链淘汰的环节，导致刚转型还没站稳就被市场抛弃。

那么如何才能抓住娱乐产业趋势呢？很简单，需要人！也就是了解娱乐产业的操盘手。否则，就永远抓不到娱乐产业的本质，就一直找不到具体的方向。

纵观SP们向娱乐的转型，往往是在战略上看似行得通，结果在执行上却一直失败，以后也注定会失败！因为他们清一色犯了致命的错误：

有战略，无战术。

要成功运作一个娱乐集团，必须满足这三大要素：“概念（模式）+内容（版权和艺人）+营销”，三者缺一不可。

但是SP公司在转型娱乐中，一直都存在“重概念，轻内容，无营销”的弊端。具体的来讲，就是SP公司讲起概念和模式来都头头是道，每一个SP人都可以想出转型娱乐的这个战略，所以SP公司们的战略其实是最不值钱的。他们缺的是内容，所以SP公司开始转型娱乐，让自己由渠道商转向内容商。但是，有了概念、有了内容也没有用，因为，大家都缺一样东西——营销。

这里面相对应的关系是：战略就是要有清晰的概念（模式），战术就是内容（版权和艺人）运作能力要强，而战略和战术的统一，就是营销在里面所起的化学中和作用。

什么是战略，什么是战术？

通俗地讲：战略是公司要转型娱乐，做唱片、做经纪、做影视，做娱乐产业链，做传媒帝国；而战术是怎么样把一首歌和一个艺人推红。现在SP公司普遍弊端是“有战略没战术”，而传统唱片公司普遍的弊端是“有战术没战略”。

战略是“面”，战术是服务于战略下面的一些“点”。要想成功，一定是要把战术提升到战略高度来运营，并要与战略保持一致性。娱乐产业跟其他行业相比，战术更重要，甚至战略是由战术提炼而成的。并不是说我要转型娱乐就可以转型娱乐，也并不是说我要做唱片、做艺人、做经纪、做影视就可以搭建成娱乐王国。

简言之，并不是战略对了就会成功。需要战术支撑起战略，否则战略就是空中楼阁。这个战术就是怎么样把歌曲做火，怎么样把一个低价签过来的二线艺人咸鱼大翻身。如果你没有这个本领，转型娱乐的战略是行不通的。而SP公司在具体战术上，因为公司在理念、人才等各种不足，而无法支撑战略的实现。我们都说老外不了解中国国情。其实SP公司做娱乐，比不懂国情的老外好不到哪去。

SP公司到现在还不明白娱乐产业的本质

SP公司们转型娱乐的失败，除了没有抓住娱乐产业的大趋势以外，还没有抓住娱乐产业的本质。空有战略，没有对娱乐产业本质的了解，就不会有不断正确的战术支持，战略目标就必定达不成。

那么娱乐产业的本质是什么呢？是垄断！娱乐产业的核心是什么呢？是品牌！娱乐产业的盈利靠什么呢？是大片模式。SP公司在这几个关键问题上都没做到。

娱乐产业的本质是垄断。垄断不了全部，就要垄断一个细分市场，并且这个细分市场是娱乐产业价值链中最高的一个环节。

但是，现在的SP公司们即便知道了娱乐产业的本质，也没有办法达到战略目标。因为：

人才短缺是娱乐公司的致命伤

说了这么多战略和战术的关系，我们顺着这个逻辑往下演进，缺乏战术的原因是缺乏懂运营的高手。但是这些高手都在唱片公司担任老总，不可能屈就了，并且由于年龄比较大，不懂IT并且这辈子可能不会去学IT了。另一方面，在SP公司内部，这些年却一直忽略了对跨行业人才的培养。并且同跨国公司不善于本土化一样，SP公司也按某种IT标准来衡量用人，更是以娱乐人才的草根性、与IT行业思维方式不一样而为其设置了天花板。加上IT和唱片两个行业有不同的游戏规则和思维方式，造成文化冲突：你嫌我草根，我觉得你不懂艺术。并且，仅仅懂IT和仅仅懂艺术都不够，还需要懂营销来中和一下。所以，具备三个条件（IT、艺术、现代化营销）的人真是难上加难。必须培养跨行业的人才，娱乐公司才能成功。

有读者会说，张老师你又不厚道了，即懂IT、又懂艺术、又懂营销的人才，你这不是在说你自己吗？对不起，我不是有意的，现在已经没必要推销自己了，因为我已经有了归宿：爱朵文化。不过我可以帮助大家培训操盘手或做顾问。

即懂IT又懂娱乐的复合型操盘手是怎么炼成的？

并不是现有的SP老总出席娱乐论坛，参加一些娱乐访谈，就会摇身一变，由一个做SP的变成娱乐产业操盘手了。哪那么容易！？跟网络歌手始终不被主流音乐人承认一样，在娱乐圈人士的眼里，你仍然是跟艺术不沾边的SP。

一个娱乐产业操盘手是怎么练成的呢？在现有的基础上，怎么都不会改良出来，这样的操盘手才只能通过严格培训和专业训练才能出来。

我们来看一下落后国家是怎么赶超先进的？当年的清朝和日本的革新，都是外派小留学生去学习西方先进文化，然后回国来报效祖国。当年许多爱国人士例如周恩来、邓小平等一腔热情的年轻人，也都曾经远渡重洋。如果靠当时国内的教育体制和知识储备，怎么培养都不会成功的。你相信李鸿章会培训出来吗？

全能的娱乐产业操盘手更是需要从现在开始就魔鬼培训，并在有意识地在IT、娱乐等一些关键岗位上成体系的历练。这跟培训偶像艺人一样，需要多年的训练和磨练。

现在亡羊补牢，还为时不晚。再拖，就跟大清王朝一样，被革命了。