独家专访李国庆选择纽交所更符合当当实力

12月9日早间消息，成立11年的当当网昨日成功在美上市，在首个交易日过去后，当当网CEO李国庆在美国接受新浪科技专访，他表示当当的上市表明了资本对中国电子商务模式的认可，选择纽交所上市更符合当当实力。

面对镜头的李国庆掩饰不住兴奋，他为当当网在美国的成功上市感到荣幸。“在美国上市表明资本对中国电子商务模式的认可，对当当电子商务模式的认可。”不过李国庆也强调，当当网今后的路还很长，还有很多事要做。

李国庆同时表示，上市以后对当当带来的最大好处就是资金充裕。当当通过这笔资金进可攻退可守。“我们不仅仅是低价，还要在服务上领先，当然在低价保证上，我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击。”

以下为专访实录：

当当上市表明中国模式被认可

新浪科技萧然：首先恭喜当当网成功登录纽交所，新浪科技很荣幸能够有这个机会在纽交所现场同您进行沟通。当当网从成立到现在已经有近11年的时间了，在十年长跑后迎来了一个阶段性的胜利，您现在的心情如何？

李国庆：既兴奋又荣幸，兴奋的是当当网作为中国第一家电子商务公司在纽交所上市，在美国上市，这表明资本对中国电子商务模式的认可，对当当电子商务模式的认可。说瓶颈，一想今后的路还很长，还有很多事要做。

新浪科技：您是否满意今天当当在资本市场的表现？投资人对当当所带来的回报满意吗？

李国庆：SOSO，一般般。我注意到美国的资本市场的投资经理们，对盈利看得那么重，对高增长背后的盈利看的很重要。我刚想说能不能更快速的发展，亏损预算，大家都不敢接受。所以我觉得一般般。

选择纽交所更符合当当实力

新浪科技：我相信您有很多的朋友会在今天或者是近期对当当进行祝福，有没有特别的祝福令您印象深刻，愿意跟大家分享一下的？

李国庆：最深刻的就是来自电子商务的同行朋友们，这样老板们的祝福，他们觉得当当能被资本认可，走出自己的模式，自己的道路。作为第一家上市的电子商务公司，得到这么多同行的祝福我很开心。

新浪科技：也有很多中国互联网企业，考虑在美国IPO的时候，都会首先考虑到纳斯达克，本次当当上市的地点选择纽交所是处于什么样的考虑呢？

李国庆：纽交所跟美国纳斯达克比，纽交所还是500强85%的公司在纽交所，纽交所的地位更符合当当网今天的实力，当当网不仅是高成长，而且连续两年盈利。

新浪科技：中国的电子商务跟美国相比依然处于很初期的状态，即便如此，当当网也受到了美国资本的追捧，您认为其中原因是什么？

李国庆：当当网能够以十几亿美金的市值上市，作为中国不仅是电子商务，包括互联网整个在美国上市是市值最高的，前几天我见到百度的李彦宏跟我说，他们上市才7、8亿美金。从另外一方面看，对当当网的追捧一个是高增长，也有高盈利，也有中国的高速成长，市场空间巨大。

当当随时应对一切价格战

新浪科技：我们注意到当当最近的战略开始向百货方面发力，希望以百货加图书并行模式发展，目前无论是京东、卓越都是朝着这个方向发展，您是如何看待这方面的竞争？当当成功上市，对于在竞争中会赢得那些筹码？

李国庆：当当做百货跟别人最大的不同，第一我们有图书这个盈利的平台，我们在中国图书业占到15%的份额，不是在网上是在全部的图书零售上，这个是盈利支持我们发展百货。当当的百货跟别人不同，我们坚持每年选择三个重点品类，一旦要做就做成领导品类，要不就不做。去年我们坚持的家居日用品、美妆、母婴三个目标品类，一做都成为网上零售的第一。

上市以后对当当带来的最大好处就是钱。当当通过这笔钱，进可攻退可守，可攻，我们要改善服务，不仅仅是低价，还要在服务上领先，当然在低价的保证上，我们随时应对一切价格战，我们对一切价格战的竞争者我们都会采取报复性的还击。

当当考虑收购已盈利的公司

新浪科技：本次当当网融资的主要用途是什么？您是否有这方面的细节透露一下？

李国庆：我刚才说了，我们在坚持低价的同时，价格战的同时，我们要创造给顾客服务的领先优势。应该说在过去三年，当当在服务上投入不足，我们希望在未来三年，能够给顾客创造更多服务上来塑造领先优势。

新浪科技：未来当当网是否会考虑收购？在收购方面上有哪些需求？

李国庆：这个问题好，我当然想收购，这个是内向发展，一个是外部收购，但是对我们最大的挑战，中国的电子商务盈利的不多，被一些对冲基金，不良企图的资本给鼓噪的，以为只要高增长，亏损也可以，甚至亏损都高的下人，这不是我们收购的对象，我们还是希望收购自身的盈利能够有增长的，再嫁接当当的平台。

新浪科技：当当网上市文件中披露，今年前三季度，当当网盈利1600万人民币，此前外界会质疑当当网卖出的毛利太低。现在当当网又做了百货业务，在未来的盈利方面是否有这方面的规划和预期？

李国庆：我觉得任何一个品类，做到行业的市场份额的话，利用空间都是可观的，图书利润是不错的，这个不错是靠我们在图书零售市场份额。百货这三个品类如果拿到市场零售份额1-2%以后，这个利润就来了。

筹备IPO的企业别跟着资本跑

新浪科技：我们关注到当当网最近有一个非常新的举动，打算进军电子书这个领域，能不能具体介绍一下这个计划，这部分业务会不会成为当当网新的盈利增长点？

李国庆：在电子书上当当网是当仁不让的，我们卖了11年的纸介图书，搬运来搬运去。在数字书上我们是当仁不让的，已经得到了作者、出版社和读者的热烈支持。对当当来说，只需要打造一个好的商业模式，以什么价格收获下载，下载一次能不能传播第二次，在这方面我们还要跟出版社、作者多轮磋商，希望当当能在电子书的价格上能够形成行业标杆。

新浪科技：今天当当网和优酷网同时登录纽交所，对中国互联网来说是非常有纪念的日子，同时也是非常不错的开局，这对中国互联网行业来说意味着什么？

李国庆：中国互联网经历了两波，第一波是在2000年，以新浪为代表的门户公司上市，第二波像视频网站，电子商务网站，这是有纪念意义的，对中国互联网来说，我们看到了巨大的增长空间，但是资本的耐心是有限的，他们更希望在巨大增长的同时能够盈利。不论优酷还是其他没盈利的公司要上市的话，这轮挑战他们还是要面对的。

新浪科技：伴随着美国资本市场上市窗口的打开，相信将来会有更多的企业会将他的IPO计划提前，您对他们有哪些建议？并且就您观察，现在是不是他们上市的最好时间？

李国庆：好问题，美国资本市场从来打开的。华尔街也好、资本人也好，6个月一个风向，别跟着资本去跑，别闻着资本的味，还是看你自己的稳健、结实的财务策略。如果让我说建议的话，我是稳健派，在高增长的同时，利润能不能盈利，这是能够永远立于不败之地的基础。

上市后首要解决顾客服务问题

新浪科技：成功完成了IPO，可以说当当取得了一次阶段性的胜利。您觉得IPO对当当意味着什么？未来当当还会接受到哪些方面的挑战？

李国庆：IPO对我们来讲，变成一个公众的公司，当当的很多业绩情况会更加的透明。那么，对广大的员工，持股的员工和股东有变现的基础，当然是180天以后，如果他们有财务的需要，随时可以出售，也可以买入等等。这些都是很好的吸引力。如果说挑战，应该说也是巨大的，大家知道，IPO以后，资本买的是未来，大家很关心未来你的增长，你的市场份额的扩张，和你的利润状况。而且，每季度都在意这些指标的话，所以我们在有自己远大雄心和壮志的同时，要谨慎对待每个季度的财务数字。这个平衡对于我们管理者对全体员工是很大的挑战。

新浪科技：刚才您也提到了当当网在IPO之后，会做一些外部收购的战略的布局，那么能否请您重点为我们透露一些当当网在2011年，或者更长一段时间内战略布局的重点是怎么样来划分的？

李国庆：首先要解决的是顾客服务，这个服务是两方面，一个是送货速度，我们的中心城市要推出从7成顾客次日达变成8成顾客次日达。我们还要在一些城市推当日达，比如北京、上海、广州、深圳要推出上午订货当日达。现在不光是送货速度，现在顾客有更多的支付手段，光货到付款还不满足了，移动POS机的刷卡服务，还要提供手机支付，这是对顾客服务的提升。

第二个，大家已经看到了手机当当网，发展非常迅猛，不论从访问量到在当当手机网上提交订单非常活跃，这也是我们要大力发展的。

第三，大家看到的我们已经成立了数字书的事业部，这个事业部的成立，将在明年会给大家提供，现在已经有最多是30%精彩章节的免费阅读，我们马上要提供免费下载这30%，还要提供全文的收费下载，这几大服务，可以增加当当对老顾客的黏性，使老顾客得到超值的回报。

财富不改变自身生活状态

新浪科技：当当网的成功上市，为当当网以及当当网的员工带来了很多财富上面的增值，能否方便透露一下，您和俞渝二位的财富积累状态呢？

李国庆：网上公开了，这也是我们必须面对的，上市公司必须公开。我跟我夫人在上市前是42%，上市稀释了20%，大概还剩下百分之三十多，具体我都没算数字，确实是一笔很可观的财富，但是我跟俞渝都很平静，财富不改变我们自身的生活状态，只是改变了人们对我们的看法。对于这些财富，我们希望在接下来除了把公司做好，对社会、对股东，对员工也所回报，我们还希望开展更活跃的捐赠活动。当然了，花钱捐赠的用途，我们也想了两年，也充满了这个困恼，怎么用得更好，怎么更有效，这还在计划中。

新浪科技：今天的活动结束后，您和俞渝女士，包括您的高管团队，是否会有特别的庆祝活动？比如您和俞渝是否考虑给自己放一个长假？

李国庆：纽约是俞渝的第二故乡，她在纽约生活了10年，我们已经多年没有来纽约了，所以我们在活动结束后，当然会有一个私人晚宴，我们会参加高管团队也确实需要休息了，今晚会在酒吧有一个狂欢，希望大家一醉方休，当然了，当当网还是要千方百计节约一切费用，用于改善顾客服务和打价格战，连晚宴和酒吧虽然是最豪华的，但是大家别误会，这个钱是我找的发了财的股东来赞助的。

新浪科技：谢谢您接受新浪的采访，祝当当今后越来越好。

李国庆：谢谢你们关注当当。

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