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虚拟运营商发号被叫停颠覆格局还是哗众取宠

发布时间:2020-03-23 14:52:49 阅读: 来源:线毯厂家

本周,跃跃欲试的虚拟运营商们得到了第一个教训,蜗牛移动在不与联通确认的情况下私自开始了170号段的发号行动,被中国联通获知后紧急叫停。大约七千多名已选号用户没法进行发卡,有数万名用户还未来得及参与选号。这是新旧权势的第一次交锋,对19家虚拟运营商近期五花八门的玩儿法,外界的看法长时间褒贬不一,有人认为这是创新与互联网思惟,有人认为是哗众取宠洗用户,但不管哪种观点都不能不承认,虚拟运营商确切给烦闷的电信市场的带来了更多的关注。

那末虚拟运营商们真实的想法究竟是什么?真的是要颠覆传统的电信市场吗?近日,腾讯科技与多位虚拟运营商大佬进行了面对面的交换,他们纷纭向腾讯科技表示,作为新进入者,其实他们更看重于竞争中的跨界合作,更希望做好细分市场。

虚商更关注生态链建设

随着19家虚拟运营商陆续推出业务品牌、170号码预售,用户与市场对虚商已有了初步的认识。从目前整体情形来看,低价资费是各家早期试水业务初的统一手段。但用户是不是买账目前还不得而知,虚拟运营商也清楚紧靠单纯的低资费难以真正吸引消费者。

在准备虚拟运营商业务早期,迪信通创始人刘东海曾向腾讯科技表示:“虚拟运营商的核心价值不是向用户推出低资费产品,而是要推出可以提升用户粘性的服务。”在近日的迪信通虚拟业务发布会上,他再次强调,“我们不打价格战,我们聚焦增值服务。”

不光是迪信通,其他虚拟运营商醉翁之意也不在资费本身,而是在他们原有的优势业务上进行服务叠加。

主打手游业务的苏州蜗牛,如果成为其170号码的玩家,可在蜗牛的手游平台“免商店”里下载游戏、玩游戏,都无需支付任何流量费用。如几近在公交多媒体是垄断位置的巴士在线,从始至终都不曾或很少提及资费策略,而是屡次抛出免费公交WiFi的服务。

巴士在线公司董事长王献蜀在与腾讯科技的交谈中坦言,“资费不是虚拟运营商的优势,业务创新才是未来前途。要延续创新,构建符合本身的虚拟运营生态链是未来生存下去的关键。”

不难看出,前期各家一系列的资费下降、流量赠送等等,不过是为了“争眼球”,在接下来的“争用户”实战阶段,虚拟运营商的生存空间,明显并不在通讯资费售卖上。短时间借价格优势或能拓展用户,但从转售业务中赚取差价恐难成长期盈利模式。

另外,3大运营商给虚拟运营商的批发价虽然有一定的弹性空间,但在保证赢利的大前提下绝不可能有太大的降价空间,让本身流失客户。

据腾讯科技根据诸多虚拟运营商观点总结,切入细分市场、结合固有优势创新出的叠加服务是虚拟运营商当下生存法则,但需要注意的是,虽然市场空间很大,但切忌盲目切入。

首先要斟酌所定位的细分市场与基础运营商的差异化。如避开3大运营商在校园等白热化竞争的市场。

其次,虚拟运营商要加快跨界融会、资源整合的节奏,这是基础运营商受困企业基因所不具有的能力,也是虚拟运营商天生的优势。如不但仅是针对大众用户推出增值服务,企业移动运用与服务也是未来生存的一个重要领域。

固然,虚拟运营商的发展也并不是一片光明,在未来发展的进程中也会遇到困难,所以在发展过程中,产业链上下需既要竞争,又要共赢,快速营建生态圈,恶性竞争、打价格战将加速灭亡。

传统运营商旁观:颠覆还是革新?

在过去近20年里,虽然中国电信业经历了几次大规模的重组,但垄断性质还是一直广为诟病,这也令相干部门及专家头痛不已。要想打破这类垄断,民间资本的引进不失为一个好的办法。因而,虚拟运营商应运而生。

虚拟运营商诞生的大背景,是国家鼓励民营资本进入电信市场,发挥“鲶鱼效应”,以刺激信息消费,增进经济发展。政府寻求的是电信市场化带来的活力,比如更低的电信资费和更加灵活的服务。因此,增进虚拟运营商健康发展,做大电信市场,是国家的一项战略决策。

对这1时期虚拟运营商的发展,工业和信息化部部长苗圩对媒体表示,刚刚进入市场的虚拟运营商,对推动电信资费降价可以发挥一定作用,但其主要价值在于通过引入互联网企业创新思惟,将促使基础电信企业逐渐消除运营中部份不合理规定,增进电信行业技术和商业模式创新,增强市场活力。

从这1层面来看,虚拟运营商是基础运营商在业务创新上的一种补充。如一些转售企业已推出了创新的业务与服务,“支持多人同享使用同一套餐”、“自由定制资费内容”、“套餐余额永不清零”、“用多少付多少”等等。

这些来自市场的压力将有力地促使我国基础电信运营商业务、服务的调剂完善。据了解,工信部近期将根据企业申请情况,向符合条件的企业发放第三批虚拟运营商牌照。

一名运营商人士对腾讯科技表示,虚拟运营商在实体渠道能力、互联网营销能力、品牌影响力和更加灵活的运营机制等方面更具优势。通过与自有业务进行融会为用户提供增值服务,虚拟运营商在特定业务、特定区域、特定行业内,能够为用户提供传统运营商不能提供的业务服务。

表面上看,虚拟运营商会给传统运营商带来挑战。由于他们的加入,通讯资费下降的趋势不可避免。但从行业发展及惠及民生方面看,这更应该是一种良性发展态势,由于不但在电信领域,在生活的各个领域,价格和竞争都存在,要理性地处理和看待。

面对这些挑战和压力,传统运营商应借机增进本身业务发展和能力提升,实现与虚拟运营商的合作与共赢,也许才是解决之道。

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