个人理解4P营销策略

前言：在开始上市场营销这堂课的时候老师就把4p营销策略

单独作为

一节课的主题，因此我相信老师这样讲有其的必要性，我认为

我们所从事的市场营销以及网络营销以及其它的营销方式，前

提都是

很难脱离4p营销策略；

4p策略的历史以及定义：

: 4ps营销理论产生于20世界60年代的美国，是随着营销组

合理论的提出而出现的。

1产品2 价格 3渠道 4促销

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功

能诉求放在第一位

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定

价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销

售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为

（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，

吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

从上面几个定义也可以看出一个产品的出品以及各个销售过长

都需要很好的考虑的

一个商品的研发，价格的制定都需要通过对市场有一个明确的

了解，满足客户对商品的需要，

渠道和促销都关系到产品销售的重点，怎样把我们所研发的商

品很好的卖出去，怎样让顾客愿意买我们的商品这些东西都需

要了解的。。。

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