MarkSuster给创业新人的42条建议

Mark Suster是著名投资机构GRP Partners合伙人，曾成功创办并出售了两家公司Buildonline和Koral。

成功创办过两家公司的Mark Suster无疑有着丰富的创业经验，在多年的投资人经历中，他也接触了非常多的创业公司。因此说他是创业方面的老生，或许一点也不过分。对于创业的新人，Mark以过来人的身份提出了很多值得参考的建议，一共42条。虽然文章很老了，但是句句箴言。

我总是告诉人们我在创建第一家公司时学到的东西，我觉得好企业家的标志是能够认识到自己的错误，迅速改正并且不再犯。犯错既不可怕也不可耻，我自己就范过很多错误。下面是我在创业路上得到的一些教训：

1、创业还是继续打工?这取决于现阶段你想赚钱还是想学习;

2、要及早避免”侵犯知识产权“之类的重大错误，请好律师;

3、理清商业计划，即使不写成文档，也必须有好的财务模型;

4、谨慎选择投资人，不要因为太心切而答应他们的不合理要求;

5、明确自己的优劣势，寻找合适的合作伙伴;

6、听取客户和员工的意见，不要盲目遵从自己的想法;

7、拓展人脉，抓住机遇;

8、不要怕犯错，实践出真知;

9、清楚自己有多少流动资金;

10、不但要知彼也要知己，经常自省;

11、雇佣有激情的一线员工，不要过早引入太多高管;

12、经常与员工互动，你能了解到很多好想法;

13、迅速行动，在施行过程中矫正方向;

14、培养自己的领导才能;

15、明确公司定位，只为特定人群开发的产品更容易成功;

16、广泛收集反馈，即使是不良反馈，找到需要修改的地方;

17、沉着冷静，着眼点要广，不要得意的太早;

18、不要怕竞争;

19、学会变通，总是有你意想不到的情况出现;

20、不要事必躬亲，你没有那么多精力，把任务分配给放心的人;

21、了解客户需求;

22、学会谈判;

23、学会放低姿态，请求别人的原谅;

24、想办法得到真实的数据;

25、记住教训，别好了伤疤忘了疼;

26、尊重优秀员工，升职、加薪，用尽办法保留公司骨干;

27、开好董事会;

28、设立意见栏，奖励提出好建议的人

29、销售产品之前想明白3个问题：1)客户为什么要买东西?2)为什么要买我的产品?3)为什么现在就要买?

30、顽强，置之死地而后生并不是奇迹;

31、制定明确的战略计划;

32、热爱自己的事业，主动积极地工作;

33、不听信谣言;

34、宣传你的产品，选择合适的演示平台;

35、注册品牌，保护好自己的专利;

36、在合理的时候分红;

37、不要以学历定人才;

38、慷慨待人;

39、勇于面对风险，但是要知道如何全身而退;

40、在会议上拓展人脉，在这种地方能遇见很多可以给你意见和帮助的人;

41、在大型会议上镇定自若，这并不容易，尤其在面对代表不同利益的各方人士时;

42、保持身体健康，这一点尤为重要。

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