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IBMeServerx系列F1计划浮出水面

发布时间:2020-02-19 05:47:29 阅读: 来源:线毯厂家

近日,IBM系统部eServer x系列服务器部公布了以“F1计划”为名的渠道策略和一系列合作伙伴计划,将投入上千万资金进行渠道建设,使各级合作伙伴具备更精深的增值能力、技术实力,提升渠道伙伴的自身价值。

IBM eServer x系列服务器部将在统一的渠道支持管理团队下,为所有合作伙伴准备了四项立体化的帮助,包括培养“IBM认证讲师”、启动“经销商园地”网站(www.xpartners.com.cn)、提供全套产品技术及销售支持的资料包和针对合作伙伴的市场拓展活动支持。

同时,此次宣布的“F1计划”更加强了“按需配置”的伙伴支持这一概念,为独立软件开发商和系统集成商、新加入的经销商、小规模合作的经销商和成熟经销商,“一分为四”提供不同级别的定制化培训和奖励计划,帮助他们提高核心竞争力。

作为2003年国内工业标准服务器最强品牌,IBM eServer x系列服务器如何在2004年继续保持领先地位?

市场竞争呼唤着渠道创新——众多中小型经销商、系统集成商和独立软件开发商等合作伙伴需要来自IBM更直接的支持和帮助;对现有的服务器渠道经销商来说,除了传统的现金流和物流运作外,其自身在变化的市场中也需要提高自身附加值和核心竞争力,向具备高端方案销售能力的经销商转型。

多级渠道伙伴合作和网站直销组成了IBM多样化的经营模式,满足了不同用户的需求。

此次发布的渠道“F1计划”,命名颇具新意,蕴涵着两层含义:

首先,不同类型的合作伙伴都能得到来自IBM及时高效的支持,就如同按下计算机键盘上的F1键一样轻松获得帮助;

其二,F1也是一级方程式赛车的简称,象征着对速度(渠道高速成长)和品质(提高竞争力)的追求。

它从合作伙伴切实的需求出发,通过技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等全面手段,打造健康的生态功能渠道和创新渠道管理平台。这无疑将进一步促进实现IBM、合作伙伴和国内企业用户多方共赢、持续发展的目标,推动国内IT产业链的整体发展。

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