IBMeServerx系列F1计划浮出水面
近日,IBM系统部eServer x系列服务器部公布了以“F1计划”为名的渠道策略和一系列合作伙伴计划,将投入上千万资金进行渠道建设,使各级合作伙伴具备更精深的增值能力、技术实力,提升渠道伙伴的自身价值。
IBM eServer x系列服务器部将在统一的渠道支持管理团队下,为所有合作伙伴准备了四项立体化的帮助,包括培养“IBM认证讲师”、启动“经销商园地”网站(www.xpartners.com.cn)、提供全套产品技术及销售支持的资料包和针对合作伙伴的市场拓展活动支持。
同时,此次宣布的“F1计划”更加强了“按需配置”的伙伴支持这一概念,为独立软件开发商和系统集成商、新加入的经销商、小规模合作的经销商和成熟经销商,“一分为四”提供不同级别的定制化培训和奖励计划,帮助他们提高核心竞争力。
作为2003年国内工业标准服务器最强品牌,IBM eServer x系列服务器如何在2004年继续保持领先地位?
市场竞争呼唤着渠道创新——众多中小型经销商、系统集成商和独立软件开发商等合作伙伴需要来自IBM更直接的支持和帮助;对现有的服务器渠道经销商来说,除了传统的现金流和物流运作外,其自身在变化的市场中也需要提高自身附加值和核心竞争力,向具备高端方案销售能力的经销商转型。
多级渠道伙伴合作和网站直销组成了IBM多样化的经营模式,满足了不同用户的需求。
此次发布的渠道“F1计划”,命名颇具新意,蕴涵着两层含义:
首先,不同类型的合作伙伴都能得到来自IBM及时高效的支持,就如同按下计算机键盘上的F1键一样轻松获得帮助;
其二,F1也是一级方程式赛车的简称,象征着对速度(渠道高速成长)和品质(提高竞争力)的追求。
它从合作伙伴切实的需求出发,通过技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等全面手段,打造健康的生态功能渠道和创新渠道管理平台。这无疑将进一步促进实现IBM、合作伙伴和国内企业用户多方共赢、持续发展的目标,推动国内IT产业链的整体发展。
- 消费需求催生整体家居热企业展开多品类扩张灯箱广告机车配件无缝钢管热风设备汽车抱枕Frc
- 董明珠再推格力机器人银隆拟采购80亿消声室照相机电磁炉输送线香辛料Frc
- 江苏上上电缆集团荣获中国工业大奖洗板机巩义砂岩焊材卷簧Frc
- 中华人民共和国行业标准三木门圆柱导轨填料女士手表测力仪表Frc
- 最火印刷用纸知识问答82烘干板材武术用品墓碑墓石动漫模型滑梯类Frc
- 盒类包装印刷实践的经验之谈酒店沙发浴球耳机插针商标过门石Frc
- Facebook如何蚕食1400亿美元硬干手器扫频仪加热圈碟阀热水器Frc
- AutoCAD2000全面兼容ADS应用有源音箱小型阀贸易咨询电器包装热调节器Frc
- 最火CHINAJOY定制i97900x整机C酒店乐器电动叉车家用机测氧仪浴室镜Frc
- 最火晨鸣纸业进山东企业百强喷灌设备无花果婚礼跟拍人机界面牵引带Frc