互联网金融流量入口之争

互联网金融流量入口之争

在金融与互联网结合的风口，在阿里、腾讯等巨头的各式“宝宝”、“红包”等国民级产品掀起首波浪潮以后，更多垂直、个性化金融产品也如雨后春笋般，或以工具或以平台形式，形成互联网金融的新入口。

揭行业亏损现状随手记抢记账市场六成份额互联网金融流量入口之争　　在金融与互联网结合的风口，在阿里、腾讯等巨头的各式“宝宝”、“红包”等国民级产品掀起首波浪潮以后，更多垂直、个性化金融产品也如雨后春笋般，或以工具或以平台形式，形成互联网金融的新入口。

随着个人理财、资管的移动随身化，记账类APP已成为互联网金融流量重要入口，不过盈利与巨头介入，成为横亘在创业公司面前的难题。“目前记账理财APP行业几乎每家都是亏损的。”8月5日，随手科技创始人、CEO谷风接受记者采访时表示。　　巨头新阵地　　随着支付宝与微信逐步开通理财记账功能，记账理财类的“个人互联网金融入口”之争日益激烈。　　“目前行业几乎每家都亏损，公司有望在12月实现盈亏平衡。”谷风向记者透露，随着随手科技平台交易额的迅速增长，公司有望在今年年底走过盈亏临界点。　　谷风预计，随手科技2016年营收将达到3亿。大量的用户聚集正不断加厚平台的价值。数据显示，成立于2010年的随手科技已成为国内最大的移动金融流量入口。根据易观国际等多个第三方调研机构的数据，其旗下的记账理财APP随手记在记账领域的市场占有率超过60%。仅从目前的数据来看，截至2015年3月，随手记系列累计用户量已经约2亿，比后十位同类产品用户总和多近1倍。　　流量入口红利正吸引着资本大量涌入，包括IDG、红杉资本、软银中国等在内的知名风投机构均已在互联网金融相关领域出手布局。　　今年4月，随手记宣布完成数千万美元B+轮融资。该轮融资由源码资本领投，复星昆仲资本跟投。此前在2013年9月的A轮融资中，红杉资本投资了千万美元。在2014年9月完成的数千万美元B轮融资中，由复星昆仲资本领投，红杉资本也进一步追加投资。　　在筹到成长期的资本后，面对支付宝、微信等巨头的竞争，如何突破单一的记账功能成为当务之急。互联网金融的爆发期，作为个人金融入口，随手记开始向理财、基金、投资等功能方向转型。　　在谷风看来，其对标企业是开发个人财务管理软件起家的美国财捷(Intuit)，后者旗下的QuickBooks和TurboTax两个记账软件占据着整个欧美个人财务市场将近90%的市场份额。据记者了解，Intuit自身并不做金融产品，但是其年营收超过40亿美元，市值达到291亿美元。　　按照谷风的规划，随手科技拟在2019年登陆纳斯达克。　　剖析盈利路径　　和许多移动互联网应用类似，在完成了初期积攒用户过程后，如何让流量变现成为记账软件下一个目标。　　记者调查发现，记账理财软件变现方式多是通过记账服务吸引海量用户，此后通过为理财产品导流变现。目前，记账软件能实现规模变现的为数不多，但拥有海量用户之后流量变现能力亦十分惊人。　　在接受记者采访时，谷风向记者详细解释了随手记的两个盈利路径：一是理财产品营销，通过平台为基金、P2P产品导流赚取广告费用；另外一个路径是基于信用卡信息的信贷平台，目前，随手记基于信用卡数据征信开通个人贷款业务，2016年将着力发展小微企业的金融服务。　　谷风提供的数据显示，目前理财产品和个人信贷两项业务月收入总和已经达到1000万元。 今年随手记平台上金融产品的交易额预计将达到400亿元人民币，2016年预期可以达到2000亿元，这其中绝大多数是标准化的基金产品。　　谷风表示，未来信托产品、企业债产品、P2P等非标产品引入平台，逐步拉大供应种类，同时按照大数据推送。　　除此之外，小微贷款可能是记账软件未来最赚钱业务。　　谷风给记者这样算了一笔账：目前使用随手记生意账本管理小微企业的群体已经超过2000万，若贷款需求经过风控甄别达到15%的转化率，平均每单贷款额为2万元，年均需求1次，就将产生一个600亿元规模的小额信贷市场。如果5%的稳定经营个体商户，平均产生4次经营性贷款，这个市场规模还会进一步扩大。　　随着互联网金融进入爆发期，随手记能否在各类金融应用竞争中找到出口还需要时间验证。

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