可口可乐走出易拉罐涨价迷局是嘛

可口可乐走出易拉罐涨价迷局

易拉罐涨价风声水起

当2002年的日历刚刚翻开，任何商家自然都不会错过中国传统的“两节”市场，可口可乐更是忙着推出新的阿福罐装可乐，但可口可乐的工作人员还没来得及为自己的又一本地化策略的成功而庆贺，就被拉入了其合作伙伴易拉罐厂商设置的“涨价迷局”。

1月4日，北京可口可乐饮料有限公司采购部人员接到了其指定的易拉罐供货商之一——北京欧陆太平洋制罐有限公司的通知：由于春节销售旺季，人员、生产等成本支出较大，原有易拉罐价格已不再适用，必须实行新的价格。

在随后不到一周的时间里，另外两家供货商北京富特波尔容器有限公司、北京皇冠制罐有限公司也先后提出了涨价要求，同时表示如果不接受新价格就停止供货。

可口可乐尽量淡化影响

按理说，调价是商业活动中最平常不过的事情。合作双方每年都签署合作协议，涉及罐的价格问题，双方事先也有约定，可随行就市，相互协商。对于已经合作了四、五年的老伙伴，可口可乐更是毫无戒心。

然而，此次三家罐商几乎在同一时间提出相同的涨价要求，让可口可乐感觉颇有些蹊跷。

可口可乐一边与三家供货商继续就有关事宜进行商议，一边将整个事情的来龙去脉以书面报告的形式向可口可乐公司驻地的北京经济技术开发区工商局进行了通报，并同时抄报了北京市工商局。因为可口可乐认为三家供货商的做法有违公平交易原则。

“我们还在与供货商保持联系，因为可口可乐希望继续保持与几家的长期合作关系。”来自可口可乐方面的声音似乎充满了友好。

同时北京可口可乐的有关人员还告诉，其实此次罐商涨价的事，对可口可乐来说实在不是什么大事。工厂里的易拉罐还有存货，保证春节市场的供应没有丝毫问题，而且各大商场也备有充足的货源，不会像有些就为大家讲授1下媒体说的，会使工作室保持干燥后再将实验样品放入工作室内再做实验影响到可口可乐的市场供应。

北京可口可乐方面也证实，他们已经与包括上海的一些外地供货商签定了供货意向。显然，可口可乐已做了最坏的打算。

可口可乐公司对的采访很客气，但也表示，在双方的谈判期间希望有一个相对安静的环境，因为他们希望的是将问题解决在谈判桌也可资参考以增加闸口尺寸上，而不是任何以外的地方。他们不愿意任何一方受到不必要的伤害。

罐商沉默是金

就像约好了一样，通过114查号台，查到三家易拉罐厂的后，得到的回答却出奇的相似——老板不在，就此事没什么意见可发表。

这也难怪可口可乐会对三家的举动表示疑惑。

奇怪的是，接的小姐不仅对的采访表现出审慎的态度，就连对想要一份公司简介的请求也慎而又慎。

太平洋公司总经理办公室的秘书小姐（对方不透露姓氏）在里开始断然拒绝索要公司简介的要求，在一再解释下，对方同意将要求传真过去，待她能见到经理时请示以后才能通知可否得到他们的简介，但该小姐最后告诉可能要等到2月下旬以后。

尽管将打到富特波尔时，得到的回答仍然是总经理不在，而对于想要一份公司简介的请求，接的毕朝红小姐说应该没问题，但也要请示副总经理以后才行。

至于皇冠公司的答复则是不仅总经理不在，总经理办公室的秘书单小姐有事也不在，以后再联系。

据报道，截至2001年底，我国共有26家易拉罐企业投入生产，年生产能力为130亿只；其中的13家制罐公司是可口可乐在中国圈定的供货商。

根据有关部门提供的资料显示，1996年我国易拉罐的销量为50亿只，2000年全国易拉罐的总需求量也只有80亿只，易拉罐企业严重亏损在业界已是公开的秘密。1995年初，易拉罐卖到每只1.10至1.20元，1996年初降到了0.95元。也就在这一年，易拉罐行业就同行业间相互杀价的问题，召开过协调会协商对策，但疯狂跳水的局面并未得到有效遏制。此后，易拉罐价格全线溃退，最低时曾达到0.60元。

供求双方皆大欢喜

有报道分析，目前饮料包装市场上，塑料瓶包装约占36％，易拉罐包装约占30％，玻璃瓶包装约占25％，复合软包装约占9％。对易拉罐供应商而言，30％的市场份额并不是一个小数目。同样，易拉罐的销售占可口可乐饮品总量的30％，尽管碳酸饮料的市场占有率有不断下降的趋势，但要减少三成的产品去打拼新的市场，这样做不确定因素太多。况且，不少人已习惯了消费可口可乐罐装饮料，让这些人改变消费习惯去适应新的品种，恐怕对忠实顾客有可能流失的担忧是可口可乐最深的隐痛。同样是30％的份额，对于双方都具有非同寻常的重要意义。

就在媒体还在关注谈判的走向时，2月8日，第一时间得到了来自北京可口可乐的消息：他们已经与三家供货商本着长期友好合作的目标，就供应问题达成一致，对方已经恢复供货。至于达成一致的内容，可口可乐表示不方便透露。